Teknik Negosiasi

 Negosiasi : adalah sebuah kata yang berasal dari bahasa inggris. Negosiasi dalam arti bebas diartikan sebagai berikut :

“ Proses memberikan penawaran untuk menjadi pertimbangan sehingga penawaran tersebut diterima atau disetujui, paling tidak ditemuinya/dihasilakan kata sepakat “

ada beberapa pengertian lain yang mengatakan bahwa dalam beberapa Manajemen mencakup juga Negosiasi. Manajemen pada dasarnya adalah Negosiasi. Kata Negosiasi memunculkan gambaran-gambaran mengenai proses tawar menawar, percakapan, disekeliling meja, barter, perdebatan, penyelesaian masalah, tuntutan, pengakuan. Kata dasar dari Negosiasi adalah yang arti sederhananya adalah melakukan bisnis atau tawar menawar. Dalam prakteknya Negosiasi dapat diartikan dengan berbagai cara, baik langsung maupun tidak langsung. Langsung artinya antara pihak-pihak yang  melakukan Negosiasi bertatap muka. Sedangkan yang tidak langsung adalah Negosiasi yang dilakukan tanpa pertemuan, baik melakui e-mail, telepon maupun surat dan lain sebagainya.

Beberapa permasalahan

1.      Bagaimana memulai dan mengakhiri sebuah Negosiasi

2.      Bagaimana cara melakukan dan memperjuangkan penawaran-penawaran

3.      Bagaimana cara mengambil keputusan dalam saat-saat penting

Teknik memulai dan mengakhiri Negosiasi

Hal mendasar yang harus dimiliki oleh seorang yang akan melakukan Negosiasi adalah sikap atau cara berfikri yang  mengedapankan keuntungan kedua belah pihak.

Ada beberapa hal yang harus dipersiapkan terlebih dahulu dalam memulai atau mengawali Negosiasi.

1.      Kesipan Mental dan Fisik (Performance : Empati)

2.      Kematangan Bahan (Konsep) perbincangan (Perbanyak bahan)

3.      Kematangan Strategi (Karakter lawan Negosiasi)

Cara melakukan dan memperjuangkan Penawaran

Untuk melakukan dan memperjuangkan penawaran seseorang harus tahu target yang ingin diraihnya dalam melakukan Negosiasi

Ada beberapa strategi yang dapat diterapkan dalam melakukan dan memperjuangkan Penawaran

1.      Tawaran yang kita berikan dapat bertingkat artinya jika target maksimal tidak dapat diambil maka target yang berikutnya yang harus diperjuangkan.

2.      Harus mempunyai ritme yang bik artinya kapan saatnya bersikap melunak dan kapan bersifat tegas.

3.      Selalu bersikap manis tanpa menanggalkan dedikasinya sebagai Negosiator.

4.      Harus mempunyai alasan-alasan yang rasional.

Cara Mengambil Keputusan

Dalam sebuah Negosiasi tentunya sebalum menentukan keputusan seseorang harus memiliki totalitas pertimbangan. Karena sifat dari keputusan adalah Spekulatif. Karena itu sebelum mengambil keputusan maka :

1.      Harus dalam kondisi yang stabil baik secara emosi maupun mental

2.      Harus mau mendengarkan pendapat pihak lain dulu kemudian mengatur cara bicara dan duduk untuk melahirkan keputusan yang mantap.